15:21, 26/08/2025
Bắt nhịp xu hướng mô hình chia sẻ phương tiện cá nhân đang khá được ưa chuộng ngày nay, SENCAR, một startup công nghệ Việt đã mang đến nền tảng thuê xe tự lái hiện đại, thao tác hoàn toàn trên ứng dụng.
Giữa nhịp sống đô thị hiện đại ngày nay, đôi khi việc sở hữu một chiếc ô tô không chỉ đòi hỏi khoản đầu tư ban đầu lớn mà còn kéo theo hàng loạt chi phí phát sinh như bảo hiểm, gửi xe, bảo dưỡng định kỳ,... Trong bối cảnh đó, xu hướng chia sẻ phương tiện cá nhân (car-sharing) được coi như là một trong các giải pháp hợp lý và hiện đại.
Được biết, đây là loại hình khá phổ biến là tại các thành phố sầm uất trên thế giới. Mô hình này cho phép người dùng tiếp cận xe hơi một cách linh hoạt mà không cần sở hữu, từ đó tiết kiệm chi phí, giảm áp lực hạ tầng giao thông, đồng thời cũng góp phần xây dựng lối sống bền vững hơn.
Nắm bắt nhu cầu chuyển dịch từ "sở hữu" sang "trải nghiệm", SENCAR, một startup công nghệ của Việt Nam, đã giới thiệu nền tảng thuê xe tự lái thế hệ mới với quy trình tiện lợi, hiện đại. Không cần đến trực tiếp, không mất thời gian chờ bàn giao, người dùng chỉ cần vài thao tác trên ứng dụng điện thoại là có thể mở khóa xe và bắt đầu hành trình.
Với mục tiêu mang lại trải nghiệm di chuyển nhanh chóng, chủ động và tiết kiệm hơn cho cư dân đô thị, SENCAR mang khát vọng định hình lại cách người Việt tiếp cận việc sử dụng ô tô trong thời đại số. Không chỉ là phương tiện, mỗi chiếc xe trên nền tảng còn là lựa chọn thông minh cho những ai muốn tận hưởng sự linh hoạt mà không vướng bận trách nhiệm sở hữu dài hạn.
Mỗi ký tự trong tên thương hiệu SENCAR đều hàm chứa thông điệp chiến lược mà đội ngũ sáng lập muốn hướng đến. Theo đó, S - Safety thể hiện cam kết về mức độ an toàn trên mọi hành trình. E - Eco định hướng phát triển bền vững với môi trường, giảm thiểu khí thải và tối ưu hóa hiệu suất vận hành. N - Need nhấn mạnh sự linh hoạt trong đáp ứng nhu cầu sử dụng thực tế của người dân đô thị. C - Convenient cho tiêu chí tiện ích vượt trội, giúp người dùng chủ động và thoải mái hơn trong trải nghiệm di chuyển. A - Automated gợi mở về nền tảng công nghệ được tự động hóa toàn diện, đơn giản hóa quy trình thuê và trả xe. Cuối cùng, R - Reliable là cam kết về một dịch vụ ổn định và đáng tin cậy, đồng hành cùng người dùng trên mọi cung đường.
SENCAR cung cấp đa dạng các loại xe Sedan, xe SUV, xe Hatchback,... đến từ các thương hiệu nổi tiếng như KIA, Volkswagen Polo, Vinfast, Mercedes,... phù hợp với mọi nhu cầu của khách hàng. Người dùng có thể chủ động chọn xe theo nhu cầu mà không cần lo lắng về chi phí sở hữu, bảo dưỡng hay nhiên liệu, bởi chi phí dịch vụ chỉ tính dựa trên thời gian và quãng đường sử dụng thực tế.
Ứng dụng SENCAR được phát triển với công nghệ tiên tiến, tích hợp đầy đủ chức năng từ đặt xe, thanh toán đến theo dõi hành trình. Với thao tác đơn giản trên thiết bị di động người dùng có thể nhanh chóng tiếp cận dịch vụ tại vị trí gần nhất, đồng thời linh hoạt trả xe ở bất cứ đâu thuộc phạm vi hỗ trợ. Hệ thống xe đều được trang bị định vị GPS, camera giám sát cùng nhiều tính năng hỗ trợ hiện đại, đảm bảo hành trình luôn trong tầm kiểm soát. Bên cạnh đó, SENCAR có đội ngũ chăm sóc khách hàng nhằm phản hồi những thắc mắc, hỗ trợ người dùng trong suốt quá trình sử dụng.
SENCAR hướng đến việc xây dựng một hệ sinh thái giao thông thông minh, nơi mỗi chuyến đi đều được cá nhân hóa, tối ưu và hữu ích. Sứ mệnh mà SENCAR theo đuổi là mang lại giải pháp đi lại riêng tư, tin cậy và dễ tiếp cận cho mọi đối tượng người dùng.
Đằng sau sự ra đời của Sencar, ông Nguyễn Phúc Lâm - Đồng sáng lập, Giám đốc điều hành, từng sinh sống và học tập tại Canada và cũng là nơi ông tích lũy hơn 06 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực cho thuê ô tô. Tại đây, ông đã khởi nghiệp với Veego Rent A Car và dẫn dắt dự án đến thành công khi thoái vốn thành công. Sau khi trở về nước, ông bắt tay xây dựng Sencar cùng một cộng sự có kinh nghiệm phát triển hệ thống công nghệ cho Socar - công ty chia sẻ xe nổi bật tại Hàn Quốc, được biết đến như một trong những “kỳ lân” công nghệ khi chính thức niêm yết trên sàn chứng khoán vào năm 2022
Một trong những điểm nhấn nổi bật trên con đường phát triển của SENCAR chính là sự xuất hiện của startup này trên chương trình Shark Tank mùa 06 với mong muốn kêu gọi các Shark đầu tư 300 ngàn USD cho 10% cổ phần của SENCAR.
CEO của SENCAR trình bày trước các “Cá Mập”
Cụ thể, nhằm thuyết phục các Shark, ông Nguyễn Phúc Lâm đã trình bày startup đã tự phát triển toàn diện cả hạ tầng công nghệ lẫn phần mềm trong vòng hai năm, với chi phí chỉ bằng 1/10 so với các giải pháp tương tự trên thị trường toàn cầu. Nền tảng SENCAR tích hợp các tính năng tiên tiến như mở khóa xe từ xa qua ứng dụng, theo dõi hành trình qua camera dashcam, cùng với hệ thống bảo mật tự động khóa động cơ, giúp đảm bảo an toàn cho tài sản trong quá trình vận hành…
Để trang bị cho mỗi phương tiện những tính năng công nghệ như kích hoạt động cơ từ xa và camera hành trình truyền trực tiếp, Sencar cần đầu tư khoảng 110 USD cho việc tích hợp thiết bị kết nối IoT. Đây được xem là mức chi phí tối ưu so với mặt bằng chung trên thị trường. Có được lợi thế này là nhờ Sencar chủ động nhập linh kiện từ một nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) tại châu Âu, sau đó tiến hành tùy biến theo yêu cầu kỹ thuật riêng, đảm bảo hệ thống hoạt động phù hợp với nền tảng công nghệ cốt lõi mà startup đang phát triển.
Về định hướng mô hình kinh doanh, SENCAR ban đầu áp dụng chiến lược sở hữu toàn bộ đội xe, tuy nhiên đã chuyển hướng sang thuê phương tiện từ đối tác nhằm mở rộng quy mô nhanh chóng và linh hoạt hơn. Startup đã ký kết Biên bản ghi nhớ (MOU) với một nhà sản xuất ô tô điện trong nước, cho phép khai thác xe với mức giá thuê chỉ khoảng 09 triệu đồng/chiếc
Cũng theo CEO của SENCAR, một chiếc xe phân khúc nhỏ (giá thị trường khoảng 250 - 300 triệu đồng) có thể mang lại doanh thu trung bình 09 - 10 triệu đồng mỗi tháng, với tỷ suất lợi nhuận lên đến 40%/năm. Từ góc độ đầu tư, SENCAR cho biết có thể đảm bảo lợi nhuận dao động trong khoảng 20 - 25%/xe.
Về thị trường mục tiêu, khách hàng của SENCAR chủ yếu nằm trong độ tuổi 20 - 45, có mức thu nhập từ 15 triệu đồng/tháng, thường sử dụng xe để di chuyển với quãng đường khoảng 30 - 40km, trong thời gian ngắn từ 02 - 03 tiếng hoặc phục vụ cho các chuyến đi ngắn đến các tỉnh thành lân cận. Nhằm tăng độ nhận diện và tối ưu tiếp cận, startup triển khai mô hình hợp tác với các tòa nhà chung cư cao cấp, bố trí xe tại khuôn viên nội bộ để cư dân có thể sử dụng linh hoạt, tương tự như việc chia sẻ tiện ích như phòng gym hay hồ bơi.
Tuy nhiên, startup này cũng đối mặt với nhiều phản biện thực tế từ các Shark liên quan đến chiến lược vận hành, tiềm năng mở rộng và yếu tố pháp lý. Shark Erik cho biết từng gặp SENCAR trước đây nhưng không đầu tư do startup chọn mô hình sở hữu toàn bộ xe, theo ông đây là chiến lược khó mở rộng. Dù hiện tại SENCAR đã chuyển hướng sang thuê xe, ông vẫn từ chối vì cho rằng đối thủ khác trên thị trường đang theo đuổi mô hình chia sẻ ngang hàng (P2P) linh hoạt và dễ nhân rộng hơn.
Còn Shark Hùng Anh đặt vấn đề pháp lý khi startup sử dụng xe biển trắng trong kinh doanh. Ông lo ngại rủi ro nếu có sự cố và cho rằng cần tuân thủ quy định về sử dụng xe biển vàng đối với dịch vụ cho thuê. Dù đánh giá ý tưởng phù hợp với đô thị, ông nhận định mô hình còn quá sớm để đầu tư. Shark Bình chỉ ra rằng thị trường hiện đã có nhiều dịch vụ cho thuê xe tự lái quen thuộc với người dùng. Ông chưa thấy điểm khác biệt rõ ràng của SENCAR để cạnh tranh hiệu quả, nên quyết định không đầu tư. Shark Tuệ Lâm nhận xét rằng nhu cầu thị trường cho mô hình này tại Việt Nam vẫn chưa đủ lớn để có thể tăng trưởng nhanh, nên cũng không tham gia thương vụ.
Duy chỉ có Shark Minh Beta là người đề nghị đầu tư 300.000 USD đổi lấy 45% cổ phần, nhưng không đạt được thỏa thuận vì bất đồng về tỷ lệ. Sau khi cân nhắc, CEO của SENCAR từ chối đề nghị này, khép lại thương vụ.
Dù không đạt được cam kết đầu tư từ các “Cá mập”, SENCAR đã có cơ hội chứng minh tầm nhìn, khả năng công nghệ và tiềm năng thị trường trước giới đầu tư. Những phản biện thẳng thắn và góc nhìn đa chiều từ các Shark không chỉ giúp đội ngũ sáng lập đánh giá lại chiến lược phát triển, mà còn là bước đệm quan trọng để hoàn thiện mô hình kinh doanh trong hành trình mở rộng quy mô và xây dựng niềm tin trên thị trường trong nước.
Đáng chú ý, năm ngoái, SENCAR đã lọt vào Top 50 của Startup Wheel 2024, được biết đến là một trong những sân chơi khởi nghiệp lớn nhất Đông Nam Á. Đây không chỉ là dịp để startup này khẳng định năng lực công nghệ và mô hình kinh doanh sáng tạo, mà còn là cơ hội để kết nối với cộng đồng khởi nghiệp cũng như các nhà đầu tư chiến lược trong khu vực. Xuyên suốt hành trình hai tháng đồng hành cùng cuộc thi, SENCAR đã vượt qua nhiều thử thách trong quá trình hiện thực hóa ý tưởng. Dù khởi đầu không thuận lợi và gặp không ít trở ngại, đội ngũ sáng lập vẫn kiên trì cải tiến sản phẩm, hướng đến mục tiêu cung cấp giải pháp chia sẻ xe bền vững, hiệu quả cho thị trường Việt Nam.
Trước đó, vào năm 2023, SENCAR còn được mời tham gia Mobility Live Asia 2023, một trong những sự kiện công nghệ giao thông hàng đầu châu lục do Terrapinn - đơn vị hữu của chuỗi sự kiện nổi tiếng thế giới về công nghệ di chuyển MOVE tổ chức trong 02 ngày (01- 02/11/2023) tại Bangkok, Thái Lan. Quy mô sự kiện lên tới 2.500+ khách tham dự, 150+ nhà tài trợ và nhà triển lãm hàng đầu khu vực…
Hiện tại, SENCAR đã thiết lập 04 trạm xe trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh và đang mở rộng mô hình chia sẻ xe điện ra nhiều khu vực trong thời gian tới. Như vậy, SENCAR đã và đang xây dựng một hệ giá trị nhất quán và định hướng dài hạn trong lĩnh vực công nghệ di chuyển…
